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回归商业常识!看扎克伯格的脸书创业路

老齐读书圈 齐观晨会
2024-09-06

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回归商业常识1:首次创业就误入歧途
 
各位书友大家好,欢迎继续做客老齐的读书圈,今天我们来看看互联网时代的商业传奇,Facebook的故事,书名叫做回归商业常识,Facebook在2006年才是一个2000万美元收入的小公司,但是扎克伯格此时拒绝了雅虎10亿美元的收购价。Facebook又是如何发展壮大的,作为84年才出生的扎克伯格,如何能做出一家5000亿美元的公司。这本书里将给大家带来脸书的10次核心商业决策,看他们是怎么面对挑战,又如何做出应对的。这本书分为四部分,第一重新认识脸书,第二回归商业常识,第三脸书的未来,第四是一些反思。想要在互联网工作,创业的朋友,都应该认真的了解这本书,他告诉了我们很多,关于当前的趋势和方法论。作者是霍林格福,他在2009年就开始担任脸书的全球营销总裁,帮助脸书实现了广告收入的大幅增长,后来他也成了硅谷的投资人。
 

Facebook作为美国历史上第二大IPO公司,在大家的满怀期待中,于2012年上市,但是到了9月份,也就是过去了仅仅100多天,股价就暴跌了53%,相当于500多亿美元市值蒸发了。作者说这是对Facebook和扎克伯格的公开投票,也是对硅谷模式,社交网络的公开投票。脸书暴跌,并不是股市不好,事实上那段时间里纳斯达克和其他的科技股还上涨了10%。
 
当时全球各家投资机构都开始纷纷看空脸书,认为他们还将继续下跌,甚至损失75%,理由是脸书并不像是一家公司,他的所有资源全部开放,所以这个生意到底能不能有闭环,产生稳定的商业模式,大家心里都不确定。
 

另外,当时情况来看,只有苹果,谷歌,亚马逊3家消费技术公司能够在这么大跌幅之后,还能重现辉煌,其他的公司基本就都衰退了。而评论界普遍不看好扎克伯格,认为他不可能和乔布斯,拉里佩奇和贝索斯这几尊大神比较。总之就是一万个不看好脸书的理由。但是后来的事大家都知道,脸书在2013年止跌回升,到了2019年6年时间翻了8倍,给投资者带来的年化回报高达44%。即便从IPO的最高点算,也翻了4-5倍。
 
扎克伯格出生在1984年,跟老齐基本属于同龄人,他在美国郊区中产阶层社区长大,十几岁的时候,就拥有电脑,并且可以访问互联网,并体会到了连接一切的感觉。这让他从小都有一种,要把所有东西都建立连接的欲望。
 
后来他上了哈佛大学,先做了一个将哈佛学生的社交和学术兴趣挂到网上的系统,这样学生们可以对一起上课的同学了解的更多,后来他发布了脸谱,通过局域网侵入哈佛大学学生宿舍数据库,下载了学生照片贴到了脸谱上,要求用户按照相貌给其他学生打分,这种玩法一度风靡,但是很快就因为侵犯了别人隐私而获得处罚,哈佛也把扎克伯格给降级为试读生。并要求他向全体女生道歉。
 

这次误入歧途,并没有让扎克伯格感到失落,甚至他突然产生了灵感,知道了怎么尊重隐私,也知道了如何控制数据共享的特点,后来正经的脸书发布,先征服了美国的大学,之后是高中,进而是连接了大量美国人,又扩展到全世界100个国家。后来扎克伯格又想,如何让那些连网络都没有的地方也实现连接,于是他就借助卫星,波音飞机和激光器等东西,逐渐在试验无网络连接,这个我们在后面还会提到。
 
美国这些伟大的企业家,比如英特尔的格鲁夫,乔布斯,贝索斯,佩奇,马斯克包括扎克伯格,他们都是抽象的人,用中国人的话说就是经常天马行空,异想天开。都是梦想家的潜质。说句广告词叫做不走寻常路,比如在电脑里安装微处理器,让手机拥有复杂系统,在车库里卖书,这些东西在开始之初,统统都不可思议。扎克伯格的梦想就是每天把10亿人连接起来。、
 
这些人愿意为了达成一个无法实现的使命而一直奋斗,比如乔布斯在他创业30年后,才功成名就,贝索斯也是搞了30年,才让亚马逊成为帝国,佩奇和马斯克其实也搞了20年,但相比于他们的远大梦想,现在可能仍然只能算是一个热身。这就是一个企业和一个企业家的使命感。而不仅仅是赚钱。老齐的理解就是一种情怀。当你吃饱了喝足了,衣食无忧之后,你就会思考很多哲学问题,比如我这辈子能给世界留下点什么?而这些不切实际的想法,往往就是在这样的环境下产生的。如果下顿饭还没着落,孩子学费和房贷还没赚出来,你是不可能有梦想的,因为此时的梦想对你来说太过于奢侈。
 
很多人都在说,人才是社会或者企业最大的资产,但其实更精确的说,比例最低的最优秀的人才才是公司最大的资产,乔布斯说杰出的创建者的价值比普通的人价值高出25倍,扎克伯格说差100倍,比尔盖茨说差1万倍,反正意思就是,只有很少的人才是资产。而绝大多数没有梦想的人则不是。
 
作者形容梦想家是聪明而愚蠢,愿意不断地去追求,无法完成的使命,然后能走到哪步,就看你对愿景的执着程度以及天赋中的直觉了。这些东西是教不出来的。扎克伯格是个实干家,他更愿意示范,而不是讲给别人听,对于他的前辈,格鲁夫,贝索斯,比尔盖茨这些人,扎克伯格也经常向他们讨教。
 
下面我们进入本书的重点,回归商业常识,第一个常识就是守住产品的底线,扎克伯格一直把脸书当成孩子养,所以为了他这个互联互通的梦想,他拒绝被别人收购,作者2009年加入脸书,他印象深刻的是,扎克伯格与格鲁夫的会面,格鲁夫的地位大家想必也是知道的,作者说硅谷是建立在巨人的肩膀上的,而这个巨人就是格鲁夫,他绝对是硅谷的传奇。而格鲁夫问扎克伯格的第一个问题就是,你怎么回绝了雅虎的10亿美元?
 

话说2006年之前,有大量公司上门求亲,要求收购脸书,这其中,雅虎开价最高,达到10亿美元。此时的脸书刚刚成立2年,用户也只有八九百万,年营收才2000万美元,所以相当于雅虎开出了一个50倍估值的天价,这对于Facebook的人来说,是一种巨大的考验,很多人都认为应该拿钱走人。此生吃喝不愁。但扎克伯格始终不同意,他已经做好了让脸书走出校园的计划,而此时的雅虎却没有任何打算,也并不怎么认同扎克伯格新的战略,所以扎克伯格认为,脸书反而被雅虎低估了。如果站在2020年的角度去看15年前雅虎的报价,简直就是不值一提,只不过是现在的500分之一。
 
但这是用后视镜来看得到的结果,如果站在2006年来看,没人认为扎克伯格是正确的,甚至站在2009年,格鲁夫与扎克伯格见面的时候,都还非常让人费解,因为脸书在之前,刚刚经历了一场大起大落,2008年,李嘉诚拿来了1.2亿美元,这让脸书一度估值高达150亿美元。但是金融危机爆发,让脸书的估值骤降到了31亿美元。所以格鲁夫才会提出这个问题。
 
扎克伯格回答的很干脆,我相信我们能行,我们可以独立发展,最终以更大的市值成功上市。
 
其实格鲁夫和扎克伯格很像,虽然两人相差了几十岁,但都有着对于梦想的极致追求,和强大的意志力。他们也都试图建立连接,格鲁夫让10亿台电脑建立连接,而扎克伯格此时正在试图让全球10亿人建立无处不在得连接。
 
作者说,如果你要创造一种功能,可能需要数月的时间,价值可以达到数千万美元,这就算成功,但是如果你要打造一款产品,就需要一年的时间,可以创造数亿美元价值,打造一个公司,就需要好几年了,可能会产生数百亿美元的价值,但是如果完成一个使命,改变人类的一种习惯,那么可能需要数十年的时间,这个生意的价值就必然高达数千亿美元。其实你想想,那些巨头,基本上做的都是改变世界的生意。没有他们其中的任何一个,你的生活都将发生巨变。所以你的格局大小,就决定了你未来的高度。回到扎克伯格身上,他就是要让世界上的人变得更加互联,即使他接受了雅虎的收购,自己可以拿到2.5亿美元,他也还会继续干这个事。但是他更喜欢现在存在的这个公司,这套产品。所以他决定坚持把它养大,并看好自己的未来。这就是扎克伯格的底线常识,我们也可以叫做不忘初衷,不被金钱所诱惑。只有梦想家才能创造伟大的生意,而生意人,只能小打小闹赚点小钱。
 
常识二,不断提升用户对产品品质的感受,你的用户并不需要太多的东西,他们需要的永远是更少却更加重要的东西,那么这背后又有什么故事呢?我们明天接着讲。

本内容节选自《回归商业常识》本书已经知识星球播出


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