吃点B的 | 你所热爱的不是你的生活
马男MANAN
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本期文末有彩蛋
我是马男一个完全不懂运营的产品经理
最近行业内有一件不算大，但不算小的事儿
B 站直播负责人王宇阳毕业了，前前后后呆了快 4 年的时间，对于一个这种级别的人来说，不算长
看了他写的告别公众号，也不感动，场面话比较多
今天不太想聊 B 站直播业务本身做的怎么样，想从直播的组织架构展开聊聊 B 站的管理是有多么混乱
话虽如此，先大致通过一些数据，看下 B 站的直播业务最新的一期财报
因为 B 站的直播收入和大会员收入是并列在一起计算的，所以我看不到里面的一些细项数据，比如直播的 dau 有多少等等
不过可以简单估算一下
活跃：B 站日活 1 亿，按 15%的直播渗透率，假设直播的日活为 1500w
收入：会员收入和直播收入一半一半，不过为了方便计算，假设直播更多一些收入 15 亿，则直播业务日营收 5000w 。其中不确定是否有游戏直播的收入，电商直播的部分体量太小就不计算进来了
结论：这样看了 B 站直播的 arpu 只有 3.3 元，按打赏 10%的付费转化率（行业娱乐直播通用值偏高），B 站直播的 arppu 也只有 33 元，相比其他直播平台动不动超 100 的 arppu 来说，B 站的直播显然是不合格的
虽然王宇阳被干掉也不奇怪，不过其实总觉得更该被干掉的另有其人
在查找本文的参考资料时，找到一些之前的新闻内容，如下
“直播是陈睿很早发力，但迟迟未见现象级主播的业务。一位员工还记得 2020 年陈睿在一次内部会议上的讲话：‘我花一个冯提莫的钱，告诉整个行业 B 站要做直播，花一个 S 赛（英雄联盟世界赛的三年国内独播权）的钱告诉整个行业 B 站要做游戏直播’。据他所说，这两次签约都是陈睿直接决定和领导的，当时的直播业务负责人王宇阳负责执行。“
“理论上，每个视频用户都应该是直播用户，每个视频 UP 主都应该是直播 UP 主……B 站的直播业务还有一倍以上增长空间。”
我的评价是：傻逼
也就是股价涨的好，公司有钱，除了这个之外整体决策都显得很无知
我在《“我”的十二年：直播行业产业链的艰难突破史 part3 腾讯蓄谋已久的大小通吃》里面写过：“毋庸置疑，顶流主播带来的用户群聚效应是明显的。但到了 18-20 年的时间点上，移动互联网也到了存量厮杀的境地”。游戏主播签约最疯狂的签约时间是 16 年-18 年，随着虎牙上市，戛然而止
所有的游戏直播公司，要么投靠游戏公司，要么早已经停止花钱买头部主播。因为在这个时间点，没有人绕的过抖音去做直播流量，这是马太效应以后，主播自发的选择，直到现在也是如此
所以一个公司的董事长对这种业务决策参与的这么深，本身就反映公司的管理出现问题。如果整个决策只是王宇阳执行。那么其实证明，B 站花大价钱请过来的负责直播的总裁，可能是整个 B 站最懂直播和公会的人，在所负责的业务的关键决策上，根本没有什么话语权
“王宇阳，原大鹅文化 CEO，是 B 站引入的直播开拓者，大鹅文化是游戏领域的直播经纪公司和 MCN 机构。为了激励工会和旗下主播参与直播，B 站的流水返点极高，一度返点超过百分之百，也就是说，工会给旗下主播刷礼物，B 站会全额返回甚至倒贴激励。不温不火的直播业务让大公会成为了受益者”
坦白讲，这个决策算 ok。前期是需要贴运营成本来抢市场，大家都是这么做的
但做过直播的朋友都知道，一旦涉及到和公会超百的返点，这里面贪腐的事情就说不清楚，而且一定有贪腐
以及这个策略，十分考验业务增长的能力，（包括用户增长和创作者增长，核心是创作者，即主播的增长）和运营策略微操能力。即要通过后续的新晋公会把前期的超白成本占比缩的很小，以及需要慢慢把这些主播边缘化，或者重签合同
很显然，我觉得 B 站在这几个层面全都做不到
B 站的直播架构，乱的一塌糊涂。但是内部美其名曰：点直一体。这个外行生造出来的词，在我近些年看到的搞笑程度上，可与西瓜视频提出的“中视频战略”，并列卧龙凤雏
刚好二者还是长期的竞争关系，可谓师出同门
一般来说，一个公司的直播业务大概由三大块组成：
·产品+增长职能：负责流量和基础产品架构
·运营+服务职能：负责公会（公会运营+品类运营）及大客户运营（但这两个放在一起，也是内审的重灾区）
·产品+策略职能：负责营收场景及营收能力提效
而 B 站的直播业务是这样搭建的：
·直播和主站的团队，分别有负责做直播增长的同学。这里做的事情，可以简单理解为给直播导流
·大客户和内容运营，主要放在主站
·负责直播商业化的团队，主站和直播也都有
往好听的勉强能说是 BP 制度，为了提升团队之间的协同效率，多点对接人。往难听点说，要么是业务负责人根本不懂怎么做直播，要么是心思没放在业务上，要么是没能力让主站放权
看这个架构，估计每年两个团队为目标和分工扯皮的时间，就至少占到整个工作时间的一半
b 站的好处，就是生态足够丰富。平台没有人懂怎么做，没有规则，管理失序。对于很多创作者和相关利益方来说，就有所谓的“机会”。比如B站已经成了拼多多的流量后院
一家好的公司，是不应该让产业链上出现这么多赚钱的环节的。这个钱赚不到，说明是平台自己没本事
王宇阳热爱直播吗，我相信是热爱的。不然也不会在直播行业自己创业，创业的确是需要激情的
反而是叔叔应该想一想，自己是真的热爱 B 站吗？就算是，但工作不仅有热爱，更应该有的是专业啊
文中部分观点来源：
虎嗅《B 站的混乱与无序》
晚点《晚点独家｜B 站主站运营来了新主管，原负责人王宇阳将专注直播》
👍 🌟 🌝
END
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