43岁独立做律师的第一年，她一天看400份判决书
30，所谓而立之年，一旦到了这个岁数，人对年龄的焦虑感就开始加速加剧。
比如，我。
再往前走个5年，职场上的35岁门槛，被裁员，非升即走，也是真实存在的普遍现状。
但是，今天的主人公，35岁才开始做律师助理，43岁才独立。
08年金融危机，她所在的外贸行业被全盘血洗，在这个行业里做了8年销售的她，被迫离开了。
这很像当下的疫情，很多行业，正在被洗牌。在低迷的市场环境下，个人在职场上如何不下牌桌，在另外一个截然不同的职业赛道上找到自己从来没有想过的可能性，很让人焦虑。
走出来，可能是一番新天地，没走出来，是万丈深渊。
对于普通人而言，选择，太难了。
对于当时的她而言，是难上加难。
女，33岁，职场对于她而言，可想而知地，拒绝。
如何才能给自己谋到第二条生路？
她跑去读书馆看书，看到了成为律师的可能性。大学读的英语专业，和法律一样，都是文科，而且，做律师，自由，没有原始资本投入压力，越老越吃香，看起来，真是一个值得选择的赛道。
不过，如果她在2018年刚独立的档口，再回想自己当时的这个选择，可能会有一番大抱怨。
是的，做了7年律师助理，她才下定决心要独立。这期间，她读了研究生，生了孩子，跟着老板，老老实实地做了7年。
对了，她一般不叫自己的老板，为老板，她称他为师傅。师傅对她不错，钱给的也还不错，她呆着也舒服，但更重要的是，师傅的执业方向，专注给政府打土地纠纷官司，帮她隐隐约约指明了一条独立后可以走专业化的一个方向。
但是，最开始，她是抗拒的。
这个领域，太小了。土地纠纷，虽然看起来是个大门类，包含征收拆迁，土地权属纠纷、宅基地纠纷、小产权购买、违法建设、违法用地、强拆、招拍挂拿地开发，但是，师傅只代理政府这一方，而且，这里的资源，也不是自己刚独立就能触及到的。
所以，独立的第一年，她开始了探索全新的专业定位可能性。
因为英语的固有优势，她想做涉外业务，连续2年都去考了美国加州的司法考试，但是都以失败告终。
因为女性的性别优势，她想，要不自己去做婚姻家事，不过，在开始了尝试后，她的非典型的豪爽个性，让她非常不能适应这个极其需要细腻情感的专业方向。
我就是在那个时候认识的她。
18年的初夏，我来广州讲课出差，和她在星巴克聊了一晚上，聊到了星巴克打烊，而后，转战酒店大堂，继续聊。
坐在酒店大堂聊得不亦乐的我们，我们俩都是心直口快的妹纸~
我当时的KPI，是要挖掘一批能写能讲的作者和老师，所以，我的动力很强。不过，我没有搞清楚，她不忙客户的案子吗？为啥这么想在一个只有律师，没有客户的平台上，发文章，搞事情？
原谅当时的我，并未对律师的同行影响力有多深刻的感知。
后来才体悟到，原来同行影响力既是市场获客端案源的一大来源，也是作业交付端律师组建团队的必需品。
也是因为，那个时候是我们第一次见面，她并没有和我说起前面的这段经历。
原来，那个时候，她真的不忙，因为刚独立，没有案子，还在不断地试错中。
不断地尝试新的专业方向，不断地碰壁，但是，她唯一没有变的是，对写作这件事的坚持。
从16年开始公众号写作，看她的微信公众号名，也可以看到她的专业化定位试错之旅~
多轮尝试之后，她转回到了师傅给到她的专业方向。
不过，她给自己的定位，是代理相对方，也就是民告官中的「民」这一方面，既有居民、村民、老百姓，也有大的房地产开发商。
不谈大的梦想和情怀，咱谈个最实在的，就是大的房企，有钱，给得起律师费，即便是村民老百姓，因为争议标的一般都不小，客单价也不少。
虽然说，看似回到了之前擅长的专业方向，不过，专业积累，还是得搞硬搞扎实了，尤其是，换了代理的相对方，屁股决定脑袋，「屁股」不同，「脑袋」也要换换了。
01 为了攒下专业护城河，她一天看400份判决书
43岁，独立第一年，如何积累专业护城河？尤其是在自己已经很明显地丧失了先发优势的情况下。
青年律师鸡汤和鸡血的这句话，找到弯道超车的方法，在她这位已过中年的青年律师这里，同样很对味。
她在做助理律师的时候，把市面上能报的律师培训课程，都报了。即便，这让她入不敷出。不过，好在，她有外贸行业8年的经济基础，第一桶金让她不至于捉襟见肘。
在课堂上，她找到了弯道超车的方法，做裁判文书的大数据分析。
于是，她开始两耳不闻窗外事，闭门造车，每天给自己下死命令，必须读上百份判决书，今天看完200份有关土地纠纷诉讼时效的法院认定观点，明天看完广州市法院有关招拍挂拿地开发的案例，后天看300份有关土地纠纷的主体适格裁判文书......
最多的一天，她看了400份判决书，直接看吐了。
不是形容词的吐，是动词的那个真吐，在厕所吐了好久才缓过劲。
裁判文书的大数据，虽然是个弯道，但是极其需要平衡体力和心力，稍有不慎，极容易翻车。
这些裁判文书的观点，看过了，还不够，她给自己设定了有输入就一定要有输出的目标。每天看，每天写，总结这些裁判观点，然后发微信公众号文章。
当然，这里的输出，有为了提升专业能力和写作能力的考量，也有抱着能够通过公众号的影响力接到案源的期待。
不过，公众号是会来咨询，但是等着案源转化，可真是一个极其漫长的过程。好在，她更看重专业能力和写作能力的积累，公众号一直坚持着做了下去。
02 很天真很运气的第一单，她开价5000却收了50w
独立后的第一个案子，是通过熟人朋友介绍的。案情很复杂，房地产的老板找到她，已经是穷途末路了，案子要进京申请再审，老板问她要收多少钱。
她一下子蒙住了。
如果说，过去在外贸行业做销售，她是很清楚自己手里的货值得多少钱。但是，现在做律师了，如何给自己定价，尤其，自己还是个没有啥名气，独立第一年的小律师？
她开口，说了个数字，5000。
老板想都没想，问，是不是差旅费？
她被老板这么一问，刚好找了个台阶下，提心吊胆地往后面多加了一个0，50000。
老板一听，反倒惊呆了，这是他找了这么多律师中，可能是开价最低的律师了。不过，死马当活马医，就让她去试试吧。
哪知道，她真的把这个案子的再审申请给立上案了。这个案子难的地方，不在于法律规定，而是在于现实中的司法实践，还没有先例。
不过，她靠着自己一股子蛮劲，呆在立案庭不走，把法理和情面都用到了极致，把立案的事给办妥了。
房地产老板没有想到她这么厉害，继续委托她把之后的程序也给办了。
这次，她的报价，仍旧小心翼翼，加了一个0，变成了50w。
老板同样，想都没想，全权委托给她来办了。
这算是她开的第一个单，很天真，也很有运气的一单，但是这之后的案源，怎么来呢？
03 如何获取稳定案源，她继续在裁判文书里「掘金」
靠熟人推荐，随机性太大，就像靠天吃饭，这种案源的获取方式太被动了。
微信公众号，虽然说是主动获取案源的一种方式，但是，要有影响力，要能来案源，得积累到一定的粉丝量，也得等漫长的转化周期，才会有。
前期的冷板凳是肯定的。
那怎么办？
同样是她舍得花钱去外面参加培训学习，拓宽了她的视野和认知。原来，不止专业藏在裁判文书大数据里，案源也藏在这里。
找到二审的败诉案件，先从程序上判断是否在6个月再审期限内，而后从实体层面，对案件是否能翻盘做判断，最后，对自己预判翻盘可能性大的败诉方，直接把法律意见书给邮寄过去。
与其靠天吃饭，不如主动出击。
她又开始疯狂地挖掘裁判文书里的宝藏。接连邮寄了4、5份法律意见书，但都是石沉大海。
确实也是有公司主动联系到她，但是，给她的条件很苛刻，不仅自己承担所有的办案费用，而且是全风险代理。
她有点绝望，怎么这个看起来的好办法，在她这里行不通了呢？
好在，她不是那么容易服输的人。
这之后，她调整了方法，过去，她是只给败诉的「民」，也就是企业这方邮寄法律意见书。但是，这之后，她扩大了受众对象，也给败诉的「官」，也就是政府这一方邮寄。
没想到，靠这个办法，真的成了一单。
这次，她报价大胆了一些， 报了30w的再审代理费，不过，对方是政府，没有这么多的预算，直接砍掉了一个0。她也没有纠结，毕竟没有案子，有一单，就做起来。再审的程序，她赢了，对方抗诉的程序，她也赢了。
后来，这家政府单位，主动邀请她做自己的常法顾问。
这个从裁判文书里挖案源的方法，又很长的长尾效应，让她2年前寄出的意见书，2年后还有回响。
有一家企业老总2年前没有被她的意见书打动，但是2年后，却主动打电话给她，告诉她，这份意见书，他一直摆在桌上，很后悔当时没有听她的建议，现在，这个案子，还没有完结，想请她做律师。
04 一年投200w，招10个助理只做一件事——《大数据报告》
从裁判文书里尝到了专业和案源的甜头之后，她开始了对自己律师生涯的一笔大投资。
她狂招了10个助理，一年投入200w，只做一件事，研究土地纠纷有关的裁判文书，制作《大数据报告》。
她公众号里的部分大数据报告合集~
这一年，她是血亏的。
案源没有想象中那么快地来，投出去的钱，只变成了一份份专业的《大数据报告》，还没有变现。
而好不容易锻炼起来的助理团队，也全部离职，因为，天天对着海量的裁判文书这件事，太苦太累了。而她，坦言自己脾气也不好，如果助理没有做好事情，她就容易情绪失控。
这笔大投资，在这一年可以说是，人财两空了。
但，她，一向不是这么容易放弃的人。
第二年，她继续投钱，继续招人，改自己的脾气，去外面学团队管理的课程。
好在，案源，可以续上了，投资不再是个无底洞。
她这一年多时间，持续输出的大数据报告，让她在土地纠纷这个细分领域的名号，成为了本地，乃至全国的同行律师都知道的名号。
她带领的福律阁律师团队，连续几年被评选为iCourt法秀金牌作者团队
她的师傅，在参加一次同行交流会的时候，惊讶地发现自己的徒弟，独立才不到2年，名号原来就已经这么响了。
这些《大数据报告》帮她建立起的同行影响力，帮她找到了团队里的技术派合伙人，分担业务的压力，她专心做产品研发和市场拓展，技术派合伙人做服务交付。
她有了更多的时间，来做产品研发，做起了三级产品的规划：
她组建了专门的市场运营团队，把抖音视频号直播，玩的很溜，设计了不赚钱，但能够保本运营开支的产品：针对个人客户的课程产品、咨询产品。
而后，现金流产品，则靠做疑难土地纠纷诉讼。
最后，高利润产品，靠做大地产公司，大B机构的招拍挂拿地纠纷。
大客户的客单价和团队的创收，都蹭蹭蹭地往上涨。
这不是故事的终局，也不是完美的童话。
大家应该也都记得，当她像无头苍蝇一样，尝试各种专业方向的时候，她不愿意做这么一个极小的专业领域，不仅怕没有资源，对接不上案源，同时，也怕市场天花板太低，一下子就触顶。
但是，她最后还是一条道走到黑，钻到了这个极小的领域。
即便钻到了这个极小的领域，她对客户群的选择，也经历了一番波折，最开始只想做「民」这一方，后来为了案源，扩展到了「官」政府这一方。现如今，她又回归，专注在「民」这一方，而且，更加聚焦到了大企业客户。
对于老百姓个人客户，她一年只挑3个左右有代表性的疑难诉讼案件做，其余的，就只推不赚钱的课程产品和咨询产品，帮助老百姓享受到更普惠的法律服务。
如果你想听她自己亲自来讲，这四年多的时间，她如何在一个极小的领域，实践法律服务产品化的经验和教训，欢迎扫码预约夜晚8点30的直播间，我们，直播间见。