其实考虑“正不正常”本身就不正常，因为这根本没有意义。
这也是很多人在网上传达给外贸新人的概念，告诉新人 3、5 个月没订单正常。对公司、大环境的抱怨，也会充斥在未来持续无单的日子里。
当然，我完全理解这种当自己差劲时就看向和自己一样差、甚至比自己还差的群体，拼命寻求平衡感的行为。就像大学时考某个证书，很多没考下来的看到很多同学也没考下来，就变得“心安理得”了，“嗯，这个证书太难考了，没考下来也正常。”想要成长，就应该向优秀的群体看齐，而不是“比烂”，看谁同自己一样差，甚至比自己还差。在职场，“熬年头儿”带不来能力，运气也并非常有，唯一靠得住的，就是你自己。无论是外贸业务新人，还是老外贸，都存在没订单或订单少的问题。因为决定有没有订单、订单多少的，不是“你是不是外贸新人”或“你工作了多久”，而是你的能力。
这是一个残酷的现实，很多人都不愿面对，总想让自己当下的懒惰或能力匮乏表现得稍微体面一些。▶类似这样的新人反馈在我的微信朋友圈有很多，我是希望大家明白，新人一样可以非常优秀，一样可以拿到很多订单，不要再“比烂”自欺欺人。不是说这些拿不到单的人太懒惰，而是说这些人缺乏主动性，缺乏思考。很多人勤勤恳恳，兢兢业业，以为踏实工作就能变得成功，但单凭运气和吃苦成事的年代早就过去了，缺乏认知，又没有能力，又抵触新知，注定被淘汰，注定永远活在社会的最底层。如果努力的方向都错了，你就是天天熬夜加班，累死在办公桌上，也拿不到多少订单，因为大部分努力、甚至所有努力，都是无用功。
当然，这些问题不仅仅出现在了外贸新人的身上，在一些老外贸的身上也有所体现。“ Mike 老师好，我是做了三五年外贸的老业务，换了公司后，公司没有平台资源，老板又天天往死里催，真的好难受。
“没错，我如果又会开发、又会谈单，我直接创业去了，干嘛给你打工？”
便就更加坚信不是自己的问题了，“妈呀，真不容易，总算有明白人了”。大多数这类人的情况、思想都差不多，不满足于现状，想要改变，但将改变的希望寄托于公司、大环境。很多人甚至知道自己的问题在哪里，也承认自身的问题，可能起初想法千千万，但到了落实阶段，绝大多数人又习惯性地将责任归咎于环境条件，并选择了最容易的选项（比如接受当下，比如埋怨公司、大环境），而不是最客观、最有可能改变自己的那个（提升自己，适应改变）。选择待在舒适区，自然更容易获得幸福感，但幸福往往只是一时的，代价却是持续且大的。持续为自己的失败找客观理由，只会让自己变得更加麻木，“摆烂”、“比烂”，也只能让自己变得越来越“烂”。你越是逃避问题，就越被问题蚕食、吞噬。并不是大环境抛弃了你，而是你自己选择了淘汰自己。只有不断审视自己，接受自己的缺点，并不断督促自己为之做出改变，保持学习、向上生长，才能不断迭代自己的知识体系，不断提升自己的综合能力，才能在未来拥有无限可能。如果此文对您有所启发，点个『在看』，转发支持一下吧。
注：大家有任何外贸相关的问题，都可以发送到 miketalks@126.com ，我会在有时间的时候挑选出极具代表性的问题，在公众号头条做出细致分析。
徒弟说，“感恩师父，挖到一个大客户，20个柜，利润 30%（一百三四十万），重点我还不是工厂，纯贸易，感恩遇见，一起发财”
大家好，我是Mike， 一枚新晋奶爸，创业公司、工厂老板。去过很多城市，最后扎根在老家河北。只想和你说最真的话，带你提升外贸思维、提升拿单赚钱能力，一起逆袭人生。