身在外贸行业，许多人都会有种无力感：
「现在越来越多的人吐槽大环境，是不是外贸行业真的不行了？以前开个阿里国际站29800的基础付费账户，每天疯狂发产品，疯狂堆积关键词，就不愁订单了。现在咋就不行了呢？」
很多经历过这些时代变化的外贸老人，都感到现在在外贸行业赚钱难如登天。
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“疯狂发产品、堆积关键词”那都是付费B2B平台“老玩法”了，现在已经行不通了，而且用过的人都非常清楚，平台现在虽然有了新的玩法，非但效果不尽人意，反而更加烧钱了。
随着外贸环境的不断变化发展，所需的业务能力也逐渐走向多元化，加上竞争白热化，业务人员的自身业务素质必须过硬才可能抢到订单，以前那种“淘宝客服式”的外贸人，现在很难在外贸行业赚到钱了！
很多人守着阿里平台十几年了，觉得自己是经验丰富的老业务了，换了工作环境一下子被打回原形，变成了小白。为什么？因为环境变了，玩法也变了，既往的操作已经过时了，失效了。
既然大环境变了，你又改变不了大环境，就要跟着大环境一起变，跟不上时代的变化，就只能被淘汰。所以你不难发现身边有很多以前做的不错的外贸公司、工厂都接不到什么订单了，因为除了平台他们什么都不懂，根本就没有去尝试其他的拓客渠道，比如独立站推广（付费引流）、谷歌、Facebook/LinkedIn等社媒平台（免费自主开发）。但悲剧就在于平台现在的效果已经大不如前了。真舍得花钱，不如把大部分钱砸到独立站+谷歌关键词付费推广上，效果可能会更好。
总归来说，要尽量避免单一渠道拓客，多渠道发展才是王道。
很多人推诿没有订单是因为公司给的资源不够，这是可以理解的，公司提供的资源的确能够在业务上为外贸人提供很大的帮助。但你有没有想过，很多公司连付费平台、展会都没有，业务员一样在接连出单。
你无法保障自己所处的业务环境永远是一成不变的，自身的业务能力也不容忽视。只有你足够强大，才不会畏惧环境的变化，才不会受环境变化的影响。
在外贸行业赚大钱，首要任务是什么？
——学习与成长
你成长的速度与幅度决定着你赚钱的速度与幅度。
不论置身何种行业，若想在目标领域斩获丰厚财富，首要任务便是提升对目标行业的认知与能力。而实现这一目标的绝佳途径，便是付费学习，能在短期内迅速吸取他人多年的实战经验，快速提升自身针对目标行业的盈利能力。难道不能靠自己去摸索吗？实际上，大多数人的自悟能力是极为有限的，更何况是处于能力需求极为繁杂的外贸行业呢？而且每天的工作都忙得焦头烂额了，并没有太多时间去自行摸索。在盲目摸索的过程中，倘若找错了方向、用错了方法，便会持续付出时间与机会成本。最为关键的是，很多人在自我摸索过程中，会产生一种自我麻痹的行为——业绩欠佳并非自身问题，于是开始疯狂找各种借口来掩盖自身能力缺口。这绝非危言耸听，不计其数的读者曾向我坦言，没有订单，要么归咎于市场红海，要么抱怨供大于求，要么吐槽同质化竞争激烈，要么又是其他诸如此类的借口。然而，如此种种，岂能掩盖在大浪淘沙之下自身“能力残缺”的问题呢！你需要明白，任何情况下总有旁人能够接单盈利，为何你不是那个接单赚钱的人呢？为何你无法寻到客户、接下订单呢？说句扎心大实话，你才是“接不到单、赚不到钱”最大的问题，你针对外贸行业的认知与能力太差了。大环境再差，需求也不可能完全消失吧，这个世界还需要继续正常运转吧，怎么同行和同事不停接单，你就接不到订单呢？其实对于外贸人来说，最重要的就是拓客能力和谈判能力，前者增量，后者转化，如果这两项能力都OK，你可能没有订单吗？“大浪淘沙，唯留些许真金”，缺乏订单要么是因为拓客能力欠佳找不到客户，要么是因为谈判能力不足难以谈下订单。对自身问题视若无睹，偏要找寻各种理由，这岂不是自欺欺人吗？何必如此呢！看看你的同事、同行，人家业绩为何那般出色？当然，有很大一部分人笃定无法接到订单绝非自身问题，而是大环境的缘故。见到他人的订单反馈，便咬死是假的，“我都无法接到订单，他人怎能接到如此订单呢？”为何诸多外贸人常年在外贸领域表现欠佳，接不到几个订单，赚不到几个钱？究其根本，是态度/认知问题！收获理想结果的捷径，便是找出问题并解决问题。问题得不到解决，便会持续影响你的成果。这让我想起一位徒弟在创业初期招募的一批业务新人，啥都不懂还不肯学习，整日念叨的也是那一套，“大环境不佳、产品差劲、行业夕阳、疫情冲击外贸、竞争太过激烈”等等，你能找寻各式各样的借口欺骗自己一生，可谁会在意呢？赚不到钱的终归是你自己。其实，生意并非愈发难做，而是你的竞争对手愈发专业，而你却愈发低端，实话往往伤人，所以多数人并不愿对你讲真话。就好比我的徒弟，去年翻倍完成了业绩，却不敢告诉身边那些抱怨大环境的外贸人朋友（同行喊“外贸凉了”，我们订单撑爆产线）。有同行跟我抱怨的时候，我的态度也是一样的。顺着他们说就好了。问我大环境这么差为什么还有订单，我就说运气好罢了。因为就算我告诉他们自身存在的问题，他们也不会相信。郭德纲曾言，“若是有人胡说八道，告诉他，你说得都对，你就惯着他即可！”毕竟，他们少一些觉醒与拿单的机会，我就多一些机会。或许你也像我一样乐于助人，看到那些业绩不好的，总想说两句点醒他们。但有时候你想帮谁呢，首先要考虑清楚对方究竟信不信你，否则也是“热脸贴冷屁股”，白费劲。比如有很多读者曾在我的文章下留言说“外贸不行了，赚不到钱了”，直言我晒出的学员反馈都是假的，我向来不去反驳，因为毫无意义，只会浪费时间和精力。让他们一直哄骗自己就好了，至少他们会舒服一些。他们赚不到钱和我有什么关系呢？或许你会说：“别呀，你得跟他们解释啊，解释清楚或许他们就买你的课程了。”我始终坚信，这辈子能渡你的人，唯有你所信任之人，而这辈子你所能渡的人，唯有信任你的人，故而我从不强求。并非我不懂裂变与营销，而是我不屑于做这样的事情。很多人添加Mike的微信时间超过两三年，彼此间未曾讲过一句话，突然某天便转账报名课程了。我想，这便是信任的力量。信任我、懂得价值的人终会寻我，不信任我、不懂、不认可价值的人，即便追问亦无意义。看着身边的人一直疯狂接单赚钱，自己却接不到订单赚不到钱，想必一定很难受吧?倘若 2023 年乃至前些年你在外贸行业都未能赚到多少钱，是时候思考一下，问题是否出在自己身上了，而非盲目地将责任推给大环境、行业、公司、产品或运气。你必须接受的一个事实是，你身边的很多同行甚至同事的业绩都很好，并不是因为他们运气好，而是因为他们针对外贸行业的认知与能力优于你。亲爱的外贸小伙伴们，你们是否也正面临着业绩不佳的困境？是否也在寻找提升自己的渠道呢？Mike可以拍着胸脯讲，不论开发能力欠佳无法找到客户，还是谈判能力不足难以转化订单，我的课程均可完美解决，马上联系我，赶紧报名我的课程吧！当然，自己说再多都有“王婆卖瓜，自卖自夸”的嫌疑。☑ 昨日头条
我是Mike，深耕外贸实战一线第14年，希望每天的文章都能够给准备做外贸以及正在做外贸的读者朋友，带来一些思考和一些价值。
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大家好，我是Mike， 一枚新晋奶爸，创业公司、工厂老板。去过很多城市，最后扎根在河北。不喜欢绕弯子，喜欢讲真话，已带领无数学员走向创业致富，年利润 30万、50万、70万、100万、200万+不等（“这门外贸课程，教你在外贸行业赚大钱”）。