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距离第七届国际灸法大会闭幕已有两月，国际灸法大会（ICM）也正式走过了第一个七周年，即将迈入下一个七的轮回。第七届国际灸法大会是历届大会中，平台创收能力最强的一届，言外之意就是：我们终于盈利了！虽然组委会刻意要为第七届大会控流，将VVIP门票价格提升到往届大会门票的两倍，但依然阻挡不了潮水般的会员从全国各地奔赴而来。也再一次证明，国际灸法大会经过七年的强劲打造，可以骄傲地说，ICM已成为业界首屈一指的品牌盛会。2019第七届国际灸法大会精彩回顾新年即将到来，这几天整个会务组都在给全国艾人邮寄几千份艾灸新春对联，详情>>。在岁末之际，作为大会创始人，我想跟大家分享一点我对行业的浅薄认知，以及ICM下一步发展的设想，以抛砖引玉，共同为行业出谋划策。B端为王：行业刚性需求依然强劲与往届不同，第七届国际灸法大会对参会者进行了详细的调查。通过大数据分析，用户画像首次清晰呈现，为整个艾灸行业积累了宝贵的资料。并进一步为下一届大会提供了极具价值的参考指标。ICM平台数据显示：有50%的参会者，核心诉求是：学习艾灸技术；想开店、想创业。在互联网及物流高度发达的今天，参会者产品购买需求仅占7%的份额。虽然产品购买诉求只占7%，但50家艾灸行业参展商，面对全国3000多位B端精准买家，多数参展商会期和后续产品成交额却是大健康乃至中医药会展里，成交额最大的一次经历。这对于一个纯学术类会议来说，在中医药垂直类会议里，无疑是一个现象级大会。以第七届国际灸法大会两大赞助商为例：东方悦容品牌虽然是首次参展，而且是艾灸膏贴类轻艾灸产品，从大会期间到结束两个月后，成交额已突破140万。万亩艾田品牌虽然是纯艾条等艾草粗加工产品，据悉，仅在大会三天，通过微信扫码加好友，就收获1700多个精准用户——后续成交潜力极大的纯B端用户。头部矩阵：产业头部效应更加凸显在国际灸法大会持续七年的推动下，进入2020年，中国艾灸产业竞争已呈现出了两大趋势：第一个趋势是：随着产业不断发展，行业竞品日益增多，艾灸行业将逐步凸显更多有影响力的个人IP、品牌IP，预示着行业超级IP的诞生已离我们不远。第二个趋势是：品牌化集中度进一步加剧，头部竞争的时代已经到来。尤其是通过国际灸法大会平台孵化的个人IP、品牌IP开始批量呈现。这也进一步使得国际灸法大会本身，也成为行业里的一个大IP。ICM组织七年来，已裂变出多个子IP，如：针对艾灸馆经营类的“中国艾灸馆馆长大会”，针对艾草种植源头的“世界艾草产业大会”等多个极具个性的长尾IP，形成了艾灸会议行业头部矩阵效应：7年行业精准流量的获取经验，可为艾灸企业及商家带来销售流量。7年产业链整合经验，可有效助推区域化艾草产业振兴，加速产业集群化发展进程。7年行业大数据积累，可打通上下游资源，进行纵深联合。7年行业跨场景融合，从艾灸学术、艾灸产业、艾灸经营三大场景切入，让艾灸从业者多维度参与交流。基于四大头部资源多年积累和持续加码能力，在此效应下，ICM平台上的各类需求蜂拥而至，开始倒逼ICM平台运营模式要迭代了，以满足行业发展需求。数据驱动：精细化运营助力产业升级前几届大会，虽然每年都有近5000人来参会，但是我们不知道大家在艾灸产业链里处于哪一个环节，不知道大家来参会的具体需求，甚至不知道全国到底多少个省市的艾灸人莅临，这使得会议议程策划变得非常艰难。2019第七届国际灸法大会首次尝试对所有参会者进行身份调查，通过这次尝试，我们深深的悟出一个道理，那就是数据可以说话，而且参会者身份画像、参会需求等等变得异常清晰。如第七届大会参会会员中，VVIP会员占比54%、VIP会员占比27%，两项累计，说明81%的参会者，是带着明确目的而来。此外，数据还告诉我们，参会者会后的两大重点诉求分别是：一、希望国际灸法大会平台上的技术能落地下沉。二、希望大会平台能帮助优选产品推荐。未来，我们将尽可能实现更精确的数据调研，对参会者实现更多维度的探查。例如：如果参会者来现场是想购买产品的，那么，组委会可能会知道您到底想买哪一类产品，价格区间；如果参会者是来学习技术的，那么，我们会捕获您到底想学习哪种技术，甚至具体到您想听哪位专家的课；如果您是想来为开店取经，那么，我们需要知道您想开多大的店？预计投资额多少？具体是门面店、社区店，还是自有用房等等更为具体的用户画像。根据参会者需求，来尽可能实现精准资源对接和匹配，让策展人及会议策划人能更好的服务参会者。我们希望ICM组织能成为艾灸行业的数据中台，并尽可能将其延伸至灸法临床中，力争通过BI应用来实现更多的可视化数据分析，为行业奉上相对科学的年度报告来。在智能时代，如果我们能利用好之前积累下来的各种数据资源，指导行业上下游能更好的精细化运营，讲会极大推动艾草产业全面升级。通过数据对行业不同维度进行分析，帮助行业进行有价值的数据挖掘，无疑是充分发挥国际灸法大会平台价值的另一种体现。行业赋能：让头部资源全面下沉我在刚刚结束的国际灸法大会年终总结会上特意强调：当前最头痛的不是开会选址问题，更不是参会规模问题，而是如何有效解决平台上众多参会者的刚性需求，以及如何有效找到行业快速发展的出口。正因如此，2020年，国际灸法大会将迎来第二个七周年的开局之年。我给整个组委会下达的命令是：为行业赋能。如何赋能？未来几年我们要做三件事：一、资源下沉；二、赛道拓宽；三、流量盘活。资源下沉：国际灸法大会理事会将大规模推行ICM平台上沉淀着众多优质产品、艾灸技术、开店模式等，仅靠一年一届的三天大会，这些资源是无法得到有效的呈现和释放。因此，通过近两年的摸索，发现国际灸法大会区域理事会模式，是可以让上述资源有效下沉和呈现的方式之一。理事会相当于国际灸法大会的城市合伙人，负责将平台上的资源勾兑给本地从业者，从而将艾灸技术盲区、艾灸科普盲区、艾灸产品盲区、艾灸经营盲区等有效覆盖。请点击文末左下角